Manufaa na Hasara za Lebo za Rafu za Kielektroniki

Tembea kwenye duka kuu la kisasa, na unaweza kuona skrini ndogo za kielektroniki kwenye kingo za rafu ambazo zimebadilisha lebo za bei za karatasi.

Kwa juu juu, hii inaonekana kama ubadilisho rahisi wa nyenzo-kutoka karatasi hadi skrini. Lakini ukichimba zaidi, utaona kwamba nyuma ya teknolojia hii inayoonekana kuwa rahisi kuna mabadiliko makubwa katika mantiki ya shughuli za rejareja, mienendo changamano ya biashara, hitilafu za uchaguzi wa kiteknolojia, na mizozo ya kimaadili ambayo bado haijajadiliwa kikamilifu.

ESL-si hitimisho la juu juu kama vile "inaokoa nguvu kazi" au "uwekezaji mkubwa wa awali," lakini kuzama kwa kina katika kanuni za kiufundi, mantiki ya kiuchumi, saikolojia ya watumiaji, mipaka ya kisheria na hali halisi ya soko.

Muhtasari

ESL ina maana kwa aina maalum ya muuzaji, na wengine labda wanapoteza pesa zao.

Ikiwa muuzaji anaendesha maduka 50+, akibadilisha bei kila siku, na tayari amewekeza kwa kiasi kikubwa katika kuunganisha mifumo ya manufaa-basi ESL huenda inaeleweka. Huo ndio wasifu. Vinginevyo, wauzaji pengine wananunua teknolojia ya gharama kubwa kutatua tatizo ambalo hawana.

Je! ESL ni nini?

Lebo ya rafu ya elektroniki kimsingi ni terminal ndogo ya kuonyesha isiyo na waya. Inajumuisha vipengele vitatu vya msingi: askrini ya kuonyesha, a moduli ya mawasiliano, na amfumo wa nguvu. Lebo hizi huunganishwa kwenye mfumo wa usimamizi wa nyuma kupitia mitandao isiyotumia waya. Wauzaji wa reja reja wanaweza kurekebisha bei au maelezo ya bidhaa katika mfumo mkuu, na mabadiliko hayo yasawazishwe kwa yote muhimu katika-lebo za duka ndani ya sekunde chache hadi dakika.

Kila kipengele kinajumuisha chaguo za kiufundi zinazoathiri moja kwa moja utendaji wa ESL katika{0}usambazaji halisi wa ulimwengu.

E-winohutawala. Kuna mamilioni ya vidonge vya microscopic vilivyojaa chembe nyeusi na nyeupe. Wapige na chaji ya umeme, na chembe hizo zipange upya ili kuunda maandishi au picha yoyote unayohitaji. Pindi chembe hizo hutulia, hukaa-hakuna nguvu zinazohitajika kudumisha onyesho. Ndiyo maana mambo haya yanaweza kukimbia kwa miaka 5 hadi 10 kwenye betri moja. Pia zinaweza kusomeka kwenye mwanga wa jua, jambo ambalo ni muhimu sana kwa maduka yenye madirisha makubwa. hasara? Onyesha upya polepole{9}skrini itawaka na kumeta kwa sekunde moja au mbili wakati wa masasisho. Rangi chache, nyingi nyeusi na nyeupe na labda nyekundu au njano kwa gharama ya ziada. Na hufanya vibaya kwenye baridi, ambayo inakuwa shida halisi kwenye njia ya kufungia.

Skrini za LCDzinafanana kimsingi na skrini za simu mahiri, zenye rangi tajiri na viwango vya uonyeshaji upya haraka, vinavyoweza kuonyesha maudhui yanayobadilika na hata video. Zinahitaji nguvu inayoendelea ili kudumisha onyesho na kwa kawaida hutumiwa tu kwa matukio maalum kama vile vikomo vya utangazaji.Maonyesho yaliyogawanywazinafanana na skrini za kikokotoo-gharama ya chini zaidi lakini utendakazi mdogo sana, na hatua kwa hatua zinaondolewa kwenye soko.

Ukweli wa Matengenezo

Wachuuzi mara nyingi husisitiza kwamba ESL inaweza "kuwekwa na kusahau," inayoendeshwa kiotomatiki kwa miaka bila kuingilia kati. Ukweli sio mzuri sana. Muda wa matumizi ya betri wa miaka 5-10 ni thamani ya kinadharia katika hali bora. Muda halisi wa maisha hutegemea marudio ya sasisho, halijoto iliyoko, hali ya mawasiliano na mambo mengine. Katika hali ya juu-ya masasisho ya mara kwa mara, betri zinaweza kuhitaji kubadilishwa baada ya miaka 3-4. Na kubadilisha betri ni kazi inayohitaji nguvu kazi nyingi-kila lebo inahitaji kuangaliwa kwa kiwango cha chaji, kuondolewa, kubadilishwa kwa betri na kusakinishwa upya. Msimamizi mmoja wa duka alielezea siku za kubadilisha betri kama kuhisi kama mabomu ya kutuliza, kuogopa kuvunja lebo. Kushindwa kwa vifaa pia hakuwezi kuepukika. Uharibifu wa skrini, kutofaulu kwa moduli ya mawasiliano, na kuvunjika kwa mabano yote yanaweza kutokea. Kwa duka iliyo na makumi ya maelfu ya lebo, kushughulika na mia kadhaa ya lebo zenye makosa kwa mwaka ni kawaida kabisa.

Unyeti wa jotoinapuuzwa na wauzaji wengi. E-kasi ya kuonyesha upya wino hupungua kwa kiasi kikubwa katika halijoto ya chini na huenda isifanye kazi ipasavyo. Viwango vya kutofaulu kwa lebo za ESL katika sehemu za friji na friji ni vya juu zaidi kuliko kwenye rafu za halijoto iliyoko. Baadhi ya maduka yamelazimika kununua-miundo maalum ya halijoto ya chini hasa kwa maeneo haya, ambayo yanagharimu zaidi.

Uwakilishi wa rangini kizuizi kingine. ESL nyingi zinaweza tu kuonyesha nyeusi na nyeupe, huku baadhi ya bidhaa zikitumia rangi ya tatu. Lebo za karatasi za kweli- zenye rangi- ni ghali na zina kasi ndogo ya kuonyesha upya na muda mfupi wa maisha. Michoro ya utangazaji tajiri na ya kupendeza bado inahitaji nyenzo zilizochapishwa za kitamaduni.

Miundombinu ya Kiufundi

Zigbeeilikuwa kiwango cha zamani,BLEinachukua nafasi, baadhi ya wachuuzi husukuma masuluhisho ya umiliki ambayo yanaweka kufuli kwa wachuuzi-. Inashauriwa kuchagua muuzaji mkuu kwa kutumia BLE. Miradi ya ESL ya wauzaji mara chache hushindwa kwa sababu ya uteuzi wa itifaki. Kushindwa hutokea kwa sababu nyingine zilizojadiliwa hapa chini.

Mfumo kamili wa ESL ni zaidi ya lebo zenyewe. Mazingira ya nyuma yanahitaji programu ya usimamizi ili kudumisha hifadhidata ya bidhaa, kuweka sheria za bei, na kuratibu kazi za kusasisha. Katika-duka, lango la mawasiliano linahitaji kutekelezwa-lango hizi hupokea amri za nyuma na kuzitangaza kwa lebo. Maduka makubwa yanaweza kuhitaji lango nyingi ili kuhakikisha huduma.

Usanifu wa katihuweka uchakataji wote katika seva za wingu au makao makuu, hivyo kufanya usimamizi mmoja kuwa rahisi, lakini kwa utegemezi wa juu wa mtandao{0}}mara tu duka linapopoteza muunganisho wa intaneti, masasisho ya bei yanakatizwa.Usanifu wa kompyuta ya makalihusambaza uwezo wa kuchakata ndani ya kiwango cha duka, ikiruhusu kuendelea kufanya kazi wakati wa kukatika kwa mtandao, lakini huongeza gharama za ugumu na matengenezo ya vifaa vya ndani.

Huo ndio msingi wa kiufundi. Kilicho muhimu ni ikiwa yoyote kati ya haya yatatafsiri kuwa thamani halisi kwa hali mahususi-ambapo ndipo mambo yanapendeza.

Hadithi ya Akiba ya Kazi

Uokoaji wa gharama ya kazi mara nyingi hutiwa chumvi na wachuuzi. Uongozi wa mnyororo mmoja wa kikanda hapo awali ulikuwa na msisimko, ukifikiri wangeweza kuondoa nyadhifa mbili za karani wa hisa. Wakati wa kuhesabu ni muda gani wa kazi uliotumika kubadilisha lebo za bei-iligeuka kuwa takriban saa kumi kwa wiki, na ilifanywa na wafanyakazi kabla ya kufungua asubuhi, bila kuhesabiwa kama kazi ya ziada. Ubadilishaji wa lebo ya bei ya karatasi kwa kawaida hufanywa na wafanyikazi wa duka wakati wa kuchelewa na hauhitaji uajiri wa ziada. Zaidi ya hayo, mfumo wa ESL wenyewe unahitaji wafanyikazi kwa ukaguzi wa kila siku, uingizwaji wa betri, na utatuzi wa shida. Wauzaji wengi hufanya "akiba ya kazi" kuwa sehemu kubwa zaidi ya kuuza katika hesabu za ROI, ili tu kupata akiba halisi chini ya matarajio.

Ndiyo, kuchukua nafasi ya vitambulisho vya bei ya karatasi ni kudai kazi ya kimwili. Duka kuu lenye makumi ya maelfu ya SKU linaweza kuwa na mamia au hata maelfu ya bei za kurekebisha kila wiki. Wafanyikazi lazima wachapishe lebo za bei mpya, kupita njia ili kupata bidhaa zinazolingana, kuchukua nafasi ya lebo za zamani na kuhakikisha kuwa lebo zinalingana kwa usahihi na bidhaa. Mchakato huu hauchukui muda tu-lakini pia makosa-ya kawaida- lebo za bei zisizo sahihi husababisha mizozo ya malipo na hata masuala ya kisheria.

ESL kimsingi hubadilisha mchakato huu. Marekebisho ya bei hufanywa katika mfumo wa nyuma na kusawazisha kiotomatiki kwa lebo zote kupitia mtandao wa wireless. Mchakato wote unaweza kukamilika kwa dakika na usahihi unakaribia 100%.

Lakini faida hiyo ya ufanisi haitafsiri kiotomatiki kuwa upunguzaji wa idadi ya watu wengi.

Bei Inayobadilika: Pendekezo la Thamani Halisi

Kwa wauzaji rejareja wanaozingatia kwa umakini ESL,uwezo wa bei unaobadilika ndio sababu halisi ya kuwekeza. Lebo za kawaida za bei za karatasi hufanya marekebisho ya bei kuwa-uendeshaji wa gharama ya juu, kwa hivyo wauzaji huelekea kudumisha uthabiti wa bei. ESL inapunguza gharama ya chini ya marekebisho ya bei hadi karibu sufuri, na kufanya mabadiliko ya bei ya mara kwa mara yawezekane.

Hii inafungua mfululizo wa uwezekano wa kimkakati:{0}}jibu la wakati halisi kwa mabadiliko ya bei ya washindani; bei rahisi kulingana na masharti ya orodha-kupunguza punguzo la bidhaa mpya zinazokaribia kuisha muda wake ili kupunguza upotevu; kutekeleza bei tofauti kwa nyakati tofauti za mchana-kama vile kuongeza bei za vyakula vilivyotayarishwa wakati wa saa za chakula cha mchana, kupunguza mkate usiku ili kuondoa orodha.

Wanauchumi wana neno kwa hili-ubaguzi wa bei. Toleo la hali ya juu, ambapo wauzaji reja reja hutoza kila mtu kiwango cha juu kabisa watakacholipa, kinawezekana kitaalamu lakini kimezimwa kisheria na kimaadili-. Kile ambacho ESL inawasha ni umbo laini zaidi: bei tofauti kwa nyakati tofauti au sehemu za wateja. Hiyo ni halali karibu kila mahali na ndivyo wauzaji wengi wanafanya.

Ukweli wa kukatisha tamaa katika sekta hii: wachuuzi wanauza ESL kama teknolojia ya kazi-ya kuokoa wakati pendekezo la thamani halisi ni uwezo wa uwekaji bei. Lakini uwekaji bei unaobadilika unahitaji mkakati wa hali ya juu wa kuweka bei, uchanganuzi thabiti wa data, na uwezo makini wa mawasiliano ya watumiaji{{2}uwezo ambao wauzaji wengi hawajaunda.Kununua ESL bila misingi hii ni kama kununua gari la mbio bila kujua jinsi ya kuendesha fimbo.

Msukosuko wa Watumiaji

EU inashughulikia bei ya kidijitali chini ya DSA na DMA. Nchini Marekani inatofautiana na hali.

Mabadiliko ya bei ya mara kwa mara yanaweza kumomonyokananga za bei. Katika rejareja ya jadi, watumiaji wanakumbuka "bei ya kawaida" ya bidhaa zinazonunuliwa mara kwa mara na hutumia hii kuhukumu mvuto wa matangazo. Wakati bei zinabadilika mara kwa mara, nanga hizi za bei zinaweza kupunguzwa.

Shida zaidi ni hisia ya "kudanganywa." Mara wateja wanapogundua kuwa wauzaji reja reja wanatumia bei inayobadilika, wanaweza kuhisi kudanganywa. Katika miaka ya hivi karibuni, mitandao ya kijamii mara kwa mara imeona watumiaji wakilalamika kwamba maduka makubwa fulani "bei tofauti kulingana na wewe ni nani" au "bei ni tofauti asubuhi dhidi ya jioni." Ingawa mara nyingi kutokuelewana, hatari ya sifa ni ya kweli sana. Baadhi ya maduka makubwa ya Marekani yaliyokuwa yanajaribu-bei kulingana na wakati ilibidi kusimamisha majaribio yao kutokana na ukosoaji mwingi mtandaoni.

Kuna mgawanyiko mkubwa wa kizazi. Wanunuzi wachanga wanaonekana kuwa sawa na bei kubadilika-labda kwa sababu wamezoea bei ya Uber surge na bei zinazobadilika-badilika za Amazon. Wateja wakubwa hukasirika sana. Meneja mmoja wa duka aliripoti mwanamke mzee alimshutumu kwa "kuwadanganya wazee" alipoona bei ya juisi ya machungwa imebadilika kutoka kwa ziara yake ya mwisho. Haikuwa hata bei wasilianifu-maisha ya tangazo la kawaida tu. Lakini hilo ndilo tatizo la mtizamo linalowakabili wafanyabiashara.

Uchambuzi wa Gharama

Wauzaji wa reja reja wanapotathmini uwekezaji wa ESL, hesabu za ROI mara nyingi huwa na upendeleo wa kimfumo. Uokoaji wa gharama ya kazi umekadiriwa kupita kiasi kwa sababu kazi ya kubadilisha lebo ya bei mara nyingi hufanywa wakati wa mapumziko{1}}saa za kilele wakati wafanyikazi wanaweza kukosa uwezo kamili. Faida za bei zinazobadilika ni vigumu kutabiri kwa usahihi; bei inayobadilika kupita kiasi inaweza kusababisha kuzorota kwa watumiaji. Gharama zilizofichwa hazijakadiriwa au hata kuachwa kabisa.

Ununuzi wa vifaani mwanzo tu. Bei ya lebo moja ya ESL inatofautiana kulingana na ukubwa, vipengele, na kiasi cha ununuzi, kuanzia dola chache hadi makumi ya dola. Duka kubwa linaweza kuhitaji makumi ya maelfu ya lebo. Kisha kunagharama za miundombinu-lango la mawasiliano, uboreshaji wa vifaa vya mtandao, ada za usajili wa programu za usimamizi wa mazingira nyuma. Kuna piagharama za kupeleka-usambazaji wa kwanza wa duka kubwa unaweza kuchukua wiki kadhaa na timu ya wataalamu.

Kupuuzwa kwa urahisi zaidi nigharama ya ujumuishaji. Mifumo ya ESL inahitaji kuunganishwa na mifumo iliyopo ya POS, mifumo ya ERP, na mifumo ya usimamizi wa hesabu. Mifumo hii mara nyingi hutoka kwa wachuuzi tofauti na hutumia fomati tofauti za data na viwango vya kiolesura. Ucheleweshaji wa ujumuishaji wa mfumo ni kawaida-kazi iliyopangwa kuchukua miezi michache mara nyingi vuta kwa nusu mwaka au hata mwaka, haswa katika maduka ambayo bado yanatumia mifumo ya zamani ya kulipa. Hii ni kawaida sana katika tasnia.

Gharama za mafunzona inayoendeleagharama za uendeshaji na matengenezohaiwezi kupuuzwa pia. Betri zinahitaji kubadilishwa mara kwa mara, lebo zenye hitilafu zinahitaji kurekebishwa au kubadilishwa, na programu inahitaji uboreshaji na matengenezo. Ni kwa kuongeza tu gharama hizi zote unaweza kuhesabu ukweliJumla ya Gharama ya Umiliki (TCO).

Gharama ya fursazinapaswa pia kuzingatiwa-fedha zilizowekezwa katika ESL zingeweza kutumika kwa ukarabati wa duka,-uendelezaji wa biashara, au uboreshaji wa ugavi.

Soko lengwa

Uchumi wa ESL una uchumi dhahiri wa kiwango. Wauzaji wakubwa wa reja reja wanaweza kupata bei bora za ununuzi, kueneza gharama zisizobadilika, na kadiri marekebisho ya bei yanavyoongezeka mara kwa mara, ndivyo faida zinavyoonekana wazi zaidi.

Kwa wauzaji wadogo wa kujitegemea, hali ni tofauti kabisa. Ikiwa duka lina chini ya SKU 5,000 na marekebisho ya bei chini ya 50 kwa wiki, faida ya uwekezaji wa ESL inaweza kuchukua zaidi ya miaka 7 kutekelezwa. Kwa wauzaji wengi wadogo na wa kati, hii sio uwekezaji mzuri.

Wauzaji wengi wa kati-wametumia takwimu sita kwenye miradi ya ESL ambayo ilileta labda 20% ya ROI iliyoahidiwa.Wengi wa kujitegemea na minyororo ndogo ya kikanda wanapaswa kutembea.Vile vile huenda kwa maduka ambapo idara ya IT kimsingi ni "yeyote anayejua kompyuta," au mtu yeyote ambaye motisha yake kuu ni "washindani wanafanya hivyo." Hiyo ya mwisho ni ya kawaida zaidi kuliko inavyotarajiwa, na ni sababu mbaya ya kutumia aina hii ya pesa.

Mitego ya Kawaida

Makosa ya uteuzi wa teknolojiani mitego ya kawaida. Baadhi ya wauzaji reja reja walichagua suluhu za wachuuzi wadogo ili kuokoa pesa, wakakuta tu muuzaji alinunuliwa, ameegemezwa, au amefilisika, na huduma ya ufuatiliaji{1}}imeshindwa kuendelea. Waliishia kuchukua nafasi ya lebo zote zilizotumwa. Kesi kama hizo husikika mara kwa mara kwenye tasnia, na hasara mara nyingi huingia mamilioni.

Masuala ya ujumuishaji tayari yamejadiliwa na hayatarudiwa.

Kuna jambo lingine ambalo wengi hawatarajii:upinzani wa wafanyikazi. Sio kawaida kukutana na upinzani wa chama au ushirikiano wa wafanyikazi wakati wa kutumwa kwa ESL, tukiwa na wasiwasi kwamba itasababisha kuachishwa kazi. Ingawa usimamizi hauahidi kuachishwa kazi, ucheleweshaji wa mradi na hitaji la mawasiliano ya kina na mazungumzo hufanyika mara kwa mara.

Mazingatio ya Ziada

Thamani ya ESL haipo tu katika kuonyesha bei bali pia katika kuwa sehemu ya miundombinu yote ya reja reja ya kidijitali. Mifumo ya ESL inapounganishwa na mifumo ya usimamizi wa hesabu, POS, na ERP, shughuli bora zaidi zinaweza kufikiwa. Mfumo unaweza kufuatilia kiotomatiki kasi ya mauzo ya bidhaa na viwango vya hesabu, na kuanzisha otomatiki ofa za bei wakati hesabu iko juu sana, na kutuma arifa za urejeshaji wa bidhaa wakati hesabu inapungua. Baadhi ya ESL za hali ya juu pia zina viashiria vya taa vya LED vinavyoweza kutumika na mifumo ya kuokota-wafanyakazi wanapochakata maagizo ya mtandaoni, lebo ya bidhaa inayolengwa itawaka kama kidokezo.

Muunganisho huu unahitaji kiwango cha juu cha ujumuishaji wa mfumo, ambayo pia ni moja ya changamoto kuu za kupeleka ESL.

Hali ya matumizi ya mteja hupata uboreshaji mdogo pia-hakuna tena "bei moja kwenye rafu, nyingine kwenye hali ya usajili". ESL za kisasa zinaweza kuonyesha maelezo bora zaidi kama vile asili, ukweli wa lishe na-bei za kipekee za wanachama. Kuhusu mtazamo wa kimazingira ambao wachuuzi wengine wanakuza, kutilia shaka kunastahili. Ndiyo, muda wa maisha wa miaka 5-10 huenda unashinda matumizi ya karatasi kila mara, lakini tafiti kali za mzunguko wa maisha ambazo huchangia uchimbaji wa chuma adimu na taka za kielektroniki hazipo. Sio sababu ya kununua ESL.

Neno la Mwisho

Kwa wale ambao bado wana nia, kuanzia na majaribio ya kweli katika maduka mawili au matatu ni vyema. Kupima kila kitu kwa umakini kwa angalau miezi sita kabla ya kusaini msururu-mkataba mpana ni muhimu-data ngumu kutoka kwa shughuli ya mtu mwenyewe inapaswa kuarifu uamuzi. Wachuuzi watashinikiza kujitolea mapema. Upinzani unapendekezwa.

ESL ni zana yenye nguvu kwa muuzaji sahihi. Lakini "muuzaji wa rejareja" ni kategoria ndogo zaidi kuliko tasnia inataka wauzaji wa rejareja kuamini.