Ripoti ya Mwenendo ya Waonyeshaji wa 2024 ya Freeman iliweka nambari kwenye kile ambacho wasimamizi wa vibanda wanahisi tayari: 93% ya waonyeshaji wanasema ubora wa risasi ndio matokeo muhimu zaidi, lakini ni 49% pekee ndio wanaoripoti kuridhishwa na matokeo yao ya upataji risasi. Wakati huo huo, utafiti tofauti na Certain uligundua kuwa 94% ya wauzaji wanaamini kuwa kampuni yao inashindwa kubadilisha miongozo ya hafla kuwa fursa. (cvent.com)
Takwimu hizo mbili zinaelezea matatizo tofauti. Ya kwanza ni kuhusu kile kinachotokea kwenye kibanda. Ya pili ni juu ya kile kinachotokea baada ya.Maonyesho ya mwingiliano ya kioskikushughulikia tatizo la kwanza moja kwa moja. Hayarekebishi ya pili-na kujifanya vinginevyo inapoteza pesa.
Tofauti hii ni muhimu kwa sababu waonyeshaji wengi hukabiliana na masuala yote mawili kwa wakati mmoja, na huimarishana. Ukamataji hafifu wa data husababisha ufuatiliaji wa jumla-; ufuatiliaji wa jumla-unapuuzwa; ufikiaji uliopuuzwa hufanya uwekezaji wote wa maonyesho kuonekana kama -kufuta. Vioski vinaweza kuvunja mzunguko huo katika hatua ya kunasa, lakini ikiwa tu mchakato wa mkondo wa chini uko tayari kupokea data bora.
Mshipa wa Uwezo Hakuna Mtu Anayepanga Bajeti
Mwakilishi stadi anayeshughulikia bidhaa changamano za B2B-uendeshaji otomatiki wa viwanda, programu ya biashara, vipengele maalum vya utengenezaji{2}}anaweza kushirikisha wageni wanane hadi kumi kwa saa. Sio uchanganuzi wa beji. Mazungumzo halisi ya kiufundi ambapo kufuzu hufanyika, ambapo unajifunza rekodi ya matukio, mamlaka ya bajeti, na kama tatizo wanaloelezea ni moja ambalo suluhu yako inafaa.
Katika maonyesho makuu kama vile IMTS, PACK EXPO, au Automate, trafiki haiendeshwi sawasawa. Kuna wimbi baada ya maelezo muhimu ya asubuhi,-wimbi lingine la alasiri, maeneo ambayo hayakufaulu kati ya vipindi. Wakati wa mawimbi hayo, kibanda cha 20x20 chenye wawakilishi watatu hugonga dari ya mwingiliano wa ubora 30 kwa saa huku mamia ya waliohudhuria hupitia njia zilizo karibu.
Vibanda vya kuingiliana hufanya kazi kama usindikaji sambamba. Ingawa wafanyakazi hushirikisha watarajiwa wanaohitaji kina kiufundi, skrini ya kugusa hushughulikia ugunduzi-maingiliano ya tabaka kwa kila mtu mwingine: visanidi vya bidhaa, uchunguzi wa vipimo, maonyesho ya video,{2}}fomu za uhitimu. Kivinjari cha kawaida huhudumiwa; matarajio na mradi halisi anapata kuongezeka.
Captello aliandika kumbukumbu hii inayobadilika katika IAEE Expo! Maonyesho! mwishoni mwa 2024, ambapo uwezeshaji wao wa mwingiliano wa picha ulipata kasi ya 40% dhidi ya wastani wa 30% wa tasnia, na muda wa wastani wa kukaa ulizidi dakika nane. Huo ni ushirikishwaji wafanyakazi wako hawakulazimika kuanzisha-kuwakomboa kwa mazungumzo ya kufuzu yanayofanyika kwa wakati mmoja mahali pengine kwenye banda. (captello.com)
Kabla ya Vifaa, Kagua Mchakato Wako
Vuta data kutoka kwa maonyesho yako matatu ya mwisho na ujibu maswali haya kwa uaminifu:
Ni asilimia ngapi ya miongozo iliyonaswa ilipokea ufuatiliaji maalum{0}katika saa 72? Sio mlipuko mkubwa wa barua pepe-ufikiaji wa kibinafsi unaorejelea kitu mahususi kutoka kwa mazungumzo au maslahi yaliyotajwa ya mgeni.
Ni asilimia ngapi ya rekodi zinazoongoza zilizojumuisha maelezo ya kufuzu zaidi ya data ya mawasiliano? Rekodi ya matukio, safu ya bajeti, matumizi mahususi,-jukumu la kufanya maamuzi{1}}chochote kinachoruhusu mauzo kutanguliza na kubinafsisha.
Je, ni wakati gani wa kukabidhiana kutoka kibanda hadi CRM hadi mguso wa kwanza wa mauzo? Sio wakati miongozo inapakiwa, lakini wakati mwanadamu anaifanyia kazi.
Ikiwa kiwango chako cha ufuatiliaji-ni chini ya 50%, ukamilifu wa data yako uko chini ya 40%, au wastani wa muda wako wa kupokea simu unazidi siku tano, una tatizo la mchakato ambalo vibanda hazitatatua. Rekebisha mtiririko wa kazi kwanza. Maonyesho shirikishi hukuza mfumo wowote wanaotumia{5}}pamoja na uliokatika.
Ikiwa nambari hizo ni nzuri zaidi na kizuizi chako ni uwezo wa kibanda au ubora wa kunasa data, vibanda vitakuwa uwekezaji halali. Wananasa taarifa kamili zaidi (wageni wenyewe-huweka maelezo kwa usahihi), wananasa kwa njia ya kidijitali (hakuna hitilafu za nukuu kutoka kwa fomu zilizoandikwa kwa mkono), na wanazinasa mfululizo (hakuna fursa zilizopotea wakati wa ongezeko la trafiki).
Nini Kifaa Kinagharimu
Viwango vitatu vinalingana na mikakati tofauti ya kibanda na kuonyesha kalenda.
Suluhisho-kulingana na Kompyuta kibao ($200-$800)shughulikia upigaji risasi kwenye maonyesho ya kikanda, matukio ya mezani, au kama vitengo vya chelezo katika vibanda vikubwa. Hizi huendesha programu kama vile iCapture au Captello, kusawazisha kwa CRM, na hazihitaji nafasi maalum ya sakafu. Ndio mahali pa kuingilia waonyeshaji kupima kama kunasa kidijitali kunaboresha metriki zao za mkondo kabla ya kujitolea kwa uwekezaji mkubwa.
-skrini za kugusa za kibiashara za kati ($2,000-$5,000)katika usaidizi wa visanidi vya bidhaa vya inchi 32-43, maonyesho ya video na katalogi shirikishi. Ghorofa-zilizosimama au zilizowekwa kinyume, ndizo usanidi wa vibanda vya ndani kwenye maonyesho makubwa ya biashara. Daraja hili linaeleweka unapotakakujihudumia-uwezo bila kutawala alama ya kibanda.
Maonyesho ya mwingiliano ya hali ya juu ($5,000-$15,000)kwa inchi 43 na zaidi ni pamoja na nyuzi zenye miamba, vifaa vya pembeni vilivyounganishwa, au ujenzi wa nje-uliokadiriwa. Maonyesho ya Visiwani katika maonyesho maarufu-ambapo unashindana kwa kuonekana na miundo ya uzoefu-kuhalalisha kiwango hiki tofauti na usanidi wa 10x10 wa ndani.
Gharama ambazo hazionekani kwenye nukuu za maunzi:
Maamuzi ya Kiufundi Ambayo Kweli Ni Muhimu
Mazungumzo mengi ya ubainishaji hupoteza muda kwenye vigezo ambavyo haviathiri{0}utendaji halisi wa kibanda cha dunia. Maswali mawili yanaendesha uteuzi kwa waonyeshaji wa B2B; iliyobaki ni kelele.
Muunganisho:
Utegemezi wa WiFi huleta hatari ya kusubiri na kuacha shule. Iwapo unatumia-usawazishaji wa CRM wa wakati halisi, maudhui ya video, au visanidi vinavyovuta kutoka kwa hifadhidata za wingu, ethaneti yenye waya ndio chaguo pekee linalotegemeka. Hii inagharimu zaidi kupitia huduma za maonyesho na inahitaji kupanga wakati wa usanifu wa vibanda, lakini inazuia hali mbaya ya kioski ambayo hugandisha-maandamano wakati wa kilele cha trafiki.
Teknolojia ya kugusa:
Skrini zenye uwezo hutoa simu mahiri-kama mwitikio lakini hazisajili mikono iliyo na glavu. Katika maonyesho ya utengenezaji, maonyesho ya usindikaji wa chakula, au wima yoyote ambapo waliohudhuria wanatoka katika mazingira ya uzalishaji, paneli za kugusa za infrared hushughulikia glavu na hutoa uimara kwa gharama ya wastani.
Utiifu wa ADA huweka vigezo halisi vya utumiaji wa Marekani ambavyo haviwezi kujadiliwa: urefu wa juu zaidi wa sehemu ya kugusa wa inchi 48 kutoka usawa wa sakafu, umbali wa kufikia chini ya inchi 10, idhini ya chini kabisa ya mazingira ya inchi 30x48. Ukiukaji-kwa mara ya kwanza huleta adhabu ya hadi $75,000. Watoa huduma wanaounda utiifu katika usanidi wa kawaida hukuokoa kutokana na kugundua matatizo wakati wa kusanidi kibanda.
Data ya kutegemewa ni vigumu kupata, lakini makadirio ya sekta yanapendekeza takribani 18% ya vioski vya rejareja-havifanyi kazi kwa wakati wowote. Waulize wasambazaji mahususi kuhusu ufuatiliaji wa mbali, ahadi za wakati uliowekwa kwenye kumbukumbu, na muda wa kujibu kwa usaidizi kwenye-tovuti.
Kukodisha, Nunua, au Hapana
Idadi ya maonyesho ya kila mwaka ni ya chini kuliko uthabiti wa maudhui.
Waonyeshaji wanaotumia kiolesura sawa cha bidhaa au katalogi kwenye maonyesho mengi-mfumo sawa wa maudhui, maswali yale yale ya kufuzu, muunganisho sawa wa Mfumo wa Udhibiti wa Ubora{1}}ona umiliki unalipa ndani ya misimu miwili katika maonyesho matano au zaidi kwa mwaka.
Waonyeshaji wanaohitaji maudhui tofauti kabisa kwa kila tukio-laini tofauti za bidhaa, wanunuzi tofauti, mwelekeo tofauti wa wima-wanaweza kupata ukodishaji kwa{2}}gharama za ubinafsishaji kwa kila tukio huku wakihifadhi kubadilika.
Hali ambayo inapendelea ununuzi mara kwa mara: wakati maonyesho wasilianifu yanatumika pia katika makao makuu ya shirika, vifaa vya wasambazaji, au usakinishaji wa kudumu wa chumba cha maonyesho. ROI ya maunzi huenea zaidi ya maonyesho ya biashara wakati skrini sawa zinaauni sehemu nyingi za kugusa katika mchakato wako wa mauzo.
Kuamua Fit
Vioski hutoa thamani wazi wakati:
Trafiki mara kwa mara huzidi idadi ya wafanyakazi wakati wa saa za kilele. Bidhaa hunufaika kutokana na-utafiti wa huduma binafsi kabla ya ushiriki wa wawakilishi. Maonyesho hayatoi data ya beji, inayohitaji mbinu mbadala za kunasa. Mchakato wa mauzo ya chini hutegemea maelezo ya kufuzu ambayo beji huchanganua pekee haiwezi kutoa.
Vioski havifai sana wakati:
Maduka ya kazi yako yanaonyesha ambapo wafanyakazi wanaweza kushirikisha kila mhudhuriaji. Bidhaa zinahitaji onyesho halisi kwamba skrini haziwezi kunakili. Michakato ya-ya onyesho haiwezi kuchukua kiasi cha ziada cha risasi. Vikwazo vya bajeti inamaanisha uwekezaji wa kioski ungepunguza mahitaji ya kimsingi zaidi kama vile uajiri au muundo wa vibanda.
Ikiwa hauko tayari kununua-na wasomaji wengi hawatakuwa-hapa ndicho cha kufanya badala yake:
Fanya ukaguzi wa mchakato ulioelezwa hapo juu. Vuta maonyesho yako matatu ya mwisho, hesabu{1}}viwango vya ufuatiliaji na utimilifu wa data, tambua mahali ambapo ubadilishaji utaharibika. Ikiwa shida ni mtiririko wa kazi wa chini, rekebisha hiyo kwanza; hakuna ununuzi wa vifaa husaidia.
Iwapo ukaguzi utafichua uwezo kama kikwazo halisi, jaribu kwa kutumia kompyuta kibao moja- yenye suluhu katika onyesho lako linalofuata la eneo. Fuatilia ikiwa kunasa{2}}huduma binafsi kunaboresha ubora wa data na kupunguza vikwazo vya wafanyakazi. Tumia data hiyo kuunda kesi ya biashara kwa uwekezaji mkubwa.
Ikiwa unatathmini chaguo za skrini ya kugusa ya kibiashara na unahitaji kulinganisha vipimo na mahitaji ya kibanda, vinjari usanidi kwenyehapo. Kwa waonyeshaji ambao bado wako katika awamu ya ukaguzi, anzia hapo-uamuzi wa maunzi huja baada ya kujua ni tatizo gani unasuluhisha.
