Athari ya Kutunga: Kwa Nini Bidhaa Ile Ile Inauzwa Bora Na Maneno Tofauti

Jinsi kanuni ya saikolojia ya mshindi wa Tuzo ya Nobel{0}inavyoweza kubadilisha mkakati wako wa bei ya reja reja{1}}na jinsi lebo za kielektroniki za rafu huifanya ifanye kazi kwa wakati halisi.

Vikombe viwili vya mtindi vinakaa kwenye rafu ya maduka makubwa. Chapa sawa, saizi sawa, bei sawa. Lebo moja ya ESL inasomwa"Ina 20% ya mafuta". Mwingine anasoma"80% mafuta-ya bure."

Je, ungechagua yupi?

Watu wengi hunyakua ile "-isiyo na mafuta" bila kusita. Lakini lebo zote mbili zinaelezea mtindi sawa. Asilimia ishirini ya mafuta NI asilimia themanini ya mafuta-bila malipo. Hisabati ya msingi.

Mabadiliko hayo madogo ya neno-kutoka "ina mafuta" hadi "mafuta-yasiyo na mafuta"-hubadilisha kabisa jinsi ubongo wako unavyopanga bidhaa. Mtu anahisi afya mbaya. Mwingine anahisi kama chaguo nzuri.

Hii niathari ya kutunga. Na ikiwa uko katika rejareja, ni tofauti kati ya bidhaa zinazoruka kwenye rafu na bidhaa zinazokusanya vumbi.

Ugunduzi wa Tuzo la Nobel

Mnamo 1981, wanasaikolojia Daniel Kahneman na Amos Tversky waliwasilisha washiriki hali ya kutibu ugonjwa hatari. Chaguo zilipowekwa kama "kuokoa maisha 200," 72% walichagua chaguo salama. Wakati chaguzi sawa ziliwekwa kama "400 watakufa," 78% walichagua kucheza kamari.

Hesabu sawa. Matokeo sawa. Maamuzi kinyume.

Ugunduzi huu ulimletea Kahneman Tuzo la Nobel katika Uchumi.

Kwa nini Hasara Inapiga Vigumu Kuliko Faida

Katika soko,kupoteza kujisikia vibaya zaidi kuliko kupata kujisikia vizuri. Unapopata kitu, ni punguzo tu-nzuri, lakini husahaulika. Unapopoteza kitu, ni pesa yako mwenyewe, fursa yako mwenyewe kuondoka.

Tembea kwenye duka kubwa lolote na uangalie kinachotokea. Katika sehemu ya mazao mapya, wanunuzi hukusanyika karibu na bidhaa zenye lebo zinazomulika "Muda Mdogo - Saa 2 Zilizopita" au "Zimesalia 5 Pekee." Bidhaa hizi huingizwa kwenye mikokoteni ndani ya dakika. Wakati huo huo, katika kona ya mavazi, rafu zilizoandikwa "Thamani Kubwa" au "Hifadhi Bora" hukaa bila kujali, huku wateja wakivinjari na kuondoka bila kitu-.

Tofauti? Sura moja husababisha hofu ya kupoteza. Nyingine inaahidi faida tu.

Kuchukia hasara ni nguvu mara 2-2.5 kuliko kupata motisha. "Kukosa" husababisha hatua zaidi kuliko "kupata mpango."

Hii Inamaanisha Nini kwa Lebo Zako za Bei

Bidhaa zinazofanana na bei zinazofanana zinaweza kuwa na mauzo tofauti kabisa kulingana na jinsi unavyozielezea.

Kisafishaji cha Mikono: Bidhaa Sawa, Hadithi Tofauti

Kauli zote mbili zinafanana kihisabati. Lakini "unaua 99%" hukufanya uhisi ulinzi. "1% kupona" hukufanya ujiulize ikiwa hiyo 1% itakufanya ugonjwa.

Sheria ya Punguzo la $100

Shati ya $30?"Punguzo la 50%"hupiga "Hifadhi $15."
Laptop ya $1,000?"Hifadhi $200"beats "punguzo la 20%.

Ubongo hujibu kwa nambari yoyoteanahisikubwa zaidi. NaLebo za Rafu za Kielektroniki, unaweza kubadilisha papo hapo kati ya asilimia na maonyesho ya dola kulingana na bei-mbofyo mmoja kwenye sehemu ya nyuma, kila lebo kwenye duka lako husasishwa kwa sekunde.

Kwa nini Bidhaa Chini ya "Muda Mdogo" Lebo za ESL Zinauzwa Haraka

Je! ungependa kuona bidhaa zinazoruka kwenye rafu kwenye duka lako kuu? Angalia vitambulisho vya ESL. Karibu kila mara huonyesha ujumbe wa dharura:

"Nafasi ya mwisho{0}} itaisha leo usiku"inashinda"Mzuri sana leo!"

"Zimesalia 3 tu dukani"inashinda"Nunua sasa uhifadhi"

Kwa mifumo ya ESL iliyounganishwa kwenye hifadhidata yako ya orodha, upotezaji-ujumbe huu wa fremu husasishwa kiotomatiki:

Hisa > 100:Onyesha "Muuzaji Bora - 5,000+ unaouzwa mwezi huu" (uthibitisho wa kijamii)

Hisa <20:Onyesha "[X] pekee iliyosalia - ikiuzwa haraka" (kichochezi cha uhaba)

Hisa <5:Onyesha "Karibu Kutoweka!" + Tahadhari ya mwanga wa LED (udharura wa juu)

Hakuna ukaguzi wa mikono. Hakuna lebo zilizopitwa na wakati. Mfumo huchota{2}}data halisi ya hesabu ya wakati na kubadilisha fremu pindi viwango vya hisa vinapobadilika. Ujumbe wa uhaba huonekana tu wakati ni kweli-na hutoweka kiotomatiki wakati uhifadhi upya unapotokea.

Muda-Ubadilishaji wa Fremu Kulingana na

Nyakati tofauti za siku wito kwa fremu tofauti. Msafiri wa asubuhi na kivinjari cha jioni huwa na mawazo tofauti kabisa-na hujibu ujumbe tofauti kabisa.

Na kipengele cha kuonyesha kilichopangwa cha ESL, swichi hizi hutokea kiotomatiki:

Weka mara moja katika mfumo wa usimamizi. Kila lebo katika kila njia hubadilika kwa wakati mmoja kwa wakati uliopangwa. Hakuna wafanyakazi wanaotembea sakafuni. Hakuna makosa ya mikono. Hakuna fursa zilizokosa.

Kwa{0}maeneo ya juu ya matangazo ya trafiki,Skrini za dijiti za LCDongeza athari zaidi-maudhui ya video yanayobadilika yanayoonyesha vipima muda, uhuishaji wa ofa, na-watu X wanaotazama hii" wakati halisi uthibitisho wa kijamii kwamba lebo tuli haziwezi kutoa.

Wakati Muundo Mbaya Ukishinda

Kwa wanunuzi{0}} wanaojali kiafya, motisha ya kununua nikuepuka hatari, bila kupata faida:

Mteja-uliojali afya haununui faida- wananunua ili kuepuka kuweka vitu vibaya katika miili yao. Lebo za ESL katika maduka ya dawa na njia za afya zinazoonyesha "Paraben-Zisizolipishwa" au "Hakuna Rangi Bandia" mara kwa mara hufanya kazi vizuri kuliko{4}}ujumbe unaolenga.

Bei ya Usajili

Uanachama wa kila mwaka: $1,200/mwaka dhidi ya "$3.29 tu kwa siku"

Bei sawa. Mtazamo tofauti kabisa. Kuvunja kiasi kikubwa katika gharama ndogo za kila siku huwafanya wajisikie wasio na maana. Skrini za ESL kwenye maduka ya vifaa vya elektroniki zinazoonyesha "$27/mwezi" badala ya "$648" hubadilisha vivinjari vinavyositasita kuwa wanunuzi.

Kugeuza Hasi kuwa Chanya

Vipengee vilivyokaribia{0}kuisha muda wa matumizi vinatoa changamoto ya kutunga. "Muda wake unaisha hivi karibuni" inaonekana kuwa hasi. Lakini ifanye upya:

ESL hufanya swichi nyeti-za wakati huu kuwa papo hapo na kiotomatiki. Unganisha data ya kuisha kwa muda wa mfumo wako wa hesabu ili uanzishe fremu zinazoendelea za kuashiria: punguzo la 20% kwa siku 3 za nje, punguzo la 40% kwa siku 1-zote zinasasishwa bila mfanyakazi hata mmoja kugusa lebo.

Skrini za LCD kwenye endcapsinaweza kupeleka hili mbele zaidi kwa vihesabu vilivyohuishwa vya "Flash Sale" ambavyo vinaleta udharura wa kweli, kugeuza karibu-bidhaa za taka kuwa mauzo{1}}ya kasi.

Wakati Kutunga Haifanyi Kazi

Athari ya kutunga sio uchawi. Inadhoofika sana wakati:

Ununuzi-Wa Dhamana ya Juu: Kununua gari au nyumba? Wateja huwekeza juhudi kubwa za utambuzi na kuona kupitia mbinu za kutunga.

Wanunuzi Wataalam: Wataalamu wa ununuzi wa B2B wanajua "99% ya ufanisi" na "kiwango cha kushindwa kwa 1%" inamaanisha kitu kimoja.

Mazingira ya Uwazi: Wakati wateja wanaweza kuona fremu zote mbili kwa wakati mmoja, athari hughairiwa.

Maadili ya Kutunga

Kutunga ni nguvu. Nguvu hiyo inakuja na wajibu.

Uundaji wa Maadili:

Kuwasilisha taarifa za kweli kwa njia tofauti ("80% konda"="20% mafuta"=zote ni kweli)

Kuangazia faida za kweli ambazo wateja wanajali

Kutumia ujumbe wa uhaba tu wakati hesabu kwa kweli iko chini

Kuvuka Mstari:

Uhaba bandia ("Zimesalia 2 tu!" ukiwa na 2,000)

Kuashiria faida ambazo hazipo

Kudhibiti idadi ya watu walio hatarini

Uundaji wa maadili hufanya kaziboramuda mrefu-. Wateja wanaohisi kudanganywa hawarudi. Ukiwa na ESL iliyounganishwa na data halisi ya hesabu, madai yako ya uhaba ni sahihi kila wakati-kujenga uaminifu unapoendesha mauzo.

Wakati mwingine utakapoona bidhaa ikiruka kutoka kwenye rafu za maduka makubwa, angalia lebo yake ya ESL. Ujumbe ni muhimu kama vile bei.

Jiulize:Je, ninawaambia wateja kile WANACHOPATA, au kile ambacho wanaweza KUPOTEA?

Athari ya kutunga imethibitishwa kwa miongo kadhaa. Kilicho kipya ni teknolojia ya kuitekeleza kwa kiwango kikubwa-kubadilisha fremu kulingana na wakati wa siku, kwa kiwango cha orodha, kulingana na aina ya bidhaa, yote kutoka kwa dashibodi moja ya usimamizi.

Weka Sayansi katika Vitendo

Lebo za rafu za elektroniki za LEGOYO na skrini za dijiti za LCDkukupa miundombinu ya kutekeleza{{0}mikakati ya bei kulingana na fremu:

Usasisho-mmoja wa duka{1}}pana: Badilisha kila lebo kwa sekunde, sio masaa

Ubadilishaji wa fremu ulioratibiwa: Weka mikakati ya maonyesho ya asubuhi/mchana/jioni ambayo huendeshwa kiotomatiki

Orodha{0}}iliyoanzisha ujumbe: Unganisha kwenye data yako ya hisa kwa- muafaka wa uhaba wa wakati

Uwezo wa kupima A/B: Endesha fremu tofauti katika maeneo yote, pima kile kinachofanya kazi

Maudhui yenye nguvu ya LCD: Vipima muda, mauzo ya flash, matangazo ya video katika{0}maeneo ya juu ya trafiki

 

Bidhaa Line

E-wino Lebo za Rafu za Kielektroniki(2.66" hadi 7.3")

kwa bei ya kawaida ya rafu

LCD Digital Bei Skrini(10.1" na 15.6", moja na -upande mbili)

kwa endcaps za matangazo na maonyesho ya vipengele

Maonyesho ya LCD ya Uwazi

kwa maonyesho ya bidhaa bora

Maingiliano ya Suluhu za Kiosk

kwa-huduma na ushirikiano wa mteja

Fremu bora zaidi ni ile ambayo umeifanyia majaribio. ESL hufanya majaribio iwezekanavyo.