Tulikataa agizo la $180,000 mwezi uliopita.
Kampuni ya vifaa ilitaka vibanda 80 vya malipo ya nje kwa vituo vya lori kote Amerika Kusini Magharibi. RFP yao ilibainisha ulinzi wa IP68, maonyesho ya niti 4,500, na bajeti ya $2,200 kwa kila kitengo. Timu yetu ya wahandisi iliendesha nambari: mchoro wa nishati pekee ungehitaji uboreshaji wa miundombinu ya umeme katika kila eneo na kugharimu zaidi ya vioski vyenyewe.
Tuliwaambia hesabu haikufanya kazi. Walipata msambazaji huko Shenzhen ambaye alisema ndio kwa kila kitu.
Mradi huo utashindwa. Sio kwa sababu tunatamani, lakini kwa sababu fizikia haijadili. Ikishindikana watatupigia simu. Daima hufanya. Kufikia wakati huo rekodi ya matukio imeharibika, bajeti imekamilika, na tunarithi fujo za mtu mwingine kwa viwango vya malipo.
Huu sio muhtasari wa tasnia. Ukitaka kuelewa ninionyesho la kioski la dijitis ni, tafuta mahali pengine. Mwongozo huu ni wa wasimamizi wa ununuzi ambao tayari wanajua wanachohitaji na wanataka kuelewa ni maamuzi gani ya utengenezaji yataamua ikiwa kupelekwa kwao kutachukua miaka mitano au miezi kumi na minane.
Tunatengeneza maonyesho ya vioski na maunzi ya alama za kidijitali huko Xiamen, Uchina. Kiwanda chetu kilianza kama SINTOP mwaka wa 2002, kikijenga mipangilio ya duka kwa minyororo ya rejareja kote Ulaya na Amerika Kaskazini. Muunganisho wa kidijitali ulikuja mwaka wa 2019. Msururu huo ni muhimu: tunakaribia uhandisi wa eneo la ndani kama vile mafundi chuma, si kama waunganishaji wa vifaa vya elektroniki vya watumiaji ambao huchukulia nyumba kama vifungashio.
RFP yako Pengine Ina Mkanganyiko
RFP nyingi tunazopokea zina angalau mzozo mmoja wa vipimo ambao timu ya ununuzi haijatambua.
Ya kawaida zaidi: kuomba kupelekwa nje kwa bei kali. Maonyesho ya nje-yaliyokadiriwa ya vioski yanahitaji{2}}paneli za mwangaza wa juu (kima cha chini cha niti 2,500), udhibiti amilifu wa joto, uunganisho wa macho kwa usomaji wa mwanga wa jua, na nyua za IP65 au zaidi. Kila moja ya haya huongeza gharama. Wakati RFP inauliza vipimo vya nje kwa bei ya ndani, moja ya mambo mawili hutokea: mtoa huduma hudanganya kuhusu uwezo, au mtoa huduma hukataa.
Tunakataa. Kisha tunaelezea jinsi vipimo halisi vinavyoonekana kwa hali halisi ya kupeleka.
Swali tunalohitaji kujibiwa kabla ya kunukuu:
Je, vitengo hivi vitawekwa wapi hasa? Sio "nje" au "nusu-nje." Tunahitaji: mwelekeo wa dira ya uso wa skrini, saa za kupigwa na jua moja kwa moja, kiwango cha juu cha halijoto iliyoko kilichorekodiwa katika eneo hilo, na ikiwa kuna miundo ya kudumu ya kivuli.
Kioski- kinachoelekea magharibi huko Phoenix kinahitaji uhandisi tofauti kabisa na -kioski kinachotazama kaskazini huko Seattle. Ya kwanza inahitaji 3,{4}} mwangaza wa nit na ubaridi amilifu na{5}}miundo ya juu ya Tni LCD ambayo inaweza kustahimili halijoto ya digrii 110 bila nyeusi. Ya pili inafanya kazi vizuri na niti 1,500 na usimamizi wa hali ya joto.
Tofauti ya bei kati ya usanidi huu mbili ni 40-60%. Ikiwa RFP yako haijabainisha hali za tovuti, utapata bei ya bei iliyozidi (mtoa huduma anachukua hali mbaya zaidi) au mfumo wa underspec'd (mtoa huduma anachukua kesi bora na matumaini).
Tuambie mazingira halisi ya usakinishaji. Tutakuambia ni usanidi gani unaosalia.
Muundo wa Gharama Kwa Kweli Tunanukuu
Maunzi inawakilisha takriban nusu ya jumla ya gharama yako ya kusambaza. Nusu nyingine inagawanyika katika ujumuishaji, usakinishaji, leseni ya programu, matengenezo, vipuri, na matumizi ya nishati juu ya mzunguko wa maisha wa kifaa.
Timu za ununuzi huzingatia bei ya kitengo. Timu za fedha zinafaa kuzingatia-gharama ya jumla ya miaka mitano. Hivi ndivyo hesabu inavyosambaratika kwa usambazaji wa vioski vya rejareja vya vitengo 50:
| Gharama Jamii | Mwaka 1 | Miaka 2-5 | Jumla ya Miaka{{0}Mitano |
|---|---|---|---|
| Vifaa (wigo wetu) | $185,000 | - | $185,000 |
| Utoaji leseni wa programu/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Ufungaji na ujumuishaji | $35,000 | - | $35,000 |
| Matengenezo na huduma ya shambani | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Matumizi ya vipuri | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Nishati (wastani 180W × 16hr/siku) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Jumla | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
Laini ya vifaa ndio tunayodhibiti. Nyingine zinategemea mshirika wako wa ujumuishaji, mchuuzi wako wa CMS, viwango vyako vya umeme, na mkakati wako wa urekebishaji.
Tunachohakikisha: upatikanaji wa vipuri kwa miaka mitano kuanzia tarehe ya usafirishaji. Bodi, paneli, vifaa vya nguvu, vidhibiti vya kugusa. Ikiwa sehemu itashindwa katika mwaka wa nne, unaweza kuagiza uingizwaji kutoka kwetu. Tunahifadhi usanidi wa kawaida. Vipimo maalum vinaweza kuhitaji idadi ya chini ya agizo kwa orodha ya uingizwaji, ambayo tunajadili wakati wa nukuu.
Kile ambacho hatutoi: Ujumuishaji wa POS, uthibitishaji wa kuchakata malipo, au utumaji wa huduma ya shambani. Iwapo utumaji wako unahitaji kufuata PCI-DSS au ushirikiano wa moja kwa moja na sehemu miliki-ya-mifumo ya mauzo, unahitaji kiunganishi cha mifumo. Tunasambaza maunzi kwa vipimo vyao.
Kwa Nini Hoja za Chapa ya Paneli Zinakosa Muhimu
Mwakilishi wa mauzo wa mshindani wako labda alikuambia vibanda vyao vinatumia "paneli za Samsung" au "maonyesho ya LG." Taarifa hiyo karibu haijakamilika.
Watengenezaji wa vioski vya kibiashara mara chache hununua sehemu za onyesho zilizokamilishwa kutoka kwa wasambazaji{0}wa daraja moja. Mbinu ya kawaida ni kununua{2}seli iliyo waziLCDvipengele na kuunganisha mikusanyiko ya taa maalum ya nyuma iliyoboreshwa kwa mwangaza mahususi na mahitaji ya joto. Chapa ya paneli inaonyesha asili ya seli ya LCD. Haisemi chochote kuhusu ubora wa taa ya nyuma, usimamizi wa mafuta, au utekelezaji wa kuunganisha macho.
Tunapata seli kutoka kwa BOE na AUO kwa usanidi wa kawaida. Zote mbili hutoa utendaji sawa wa MTBF katika safu ya nit 1,500-2,500. Faida ya mnyororo wa ugavi: watengenezaji wote wawili hufanya kazi nchini Uchina, kwa hivyo uingizwaji wa sehemu hufikia kiwanda chetu katika masaa 48-72 badala ya siku 5-7 zinazohitajika kwa njia mbadala za Korea.
Iwapo sera yako ya ununuzi ya kampuni itaamuru chapa mahususi za paneli, tunaweza kuidhinisha kwa bei iliyorekebishwa na nyakati za kuongoza. Lakini kuelewa ni nini hasa kubainisha. Seli ya BOE iliyo na usimamizi mzuri wa mafuta na uunganisho wa macho itakuwa bora kuliko seli ya LG katika eneo lililofungwa lisiloundwa vizuri. Paneli brand ni variable moja. Ujumuishaji wa mfumo ndio huamua kuegemea kwa uwanja.
Choma-Katika Jaribio Ambalo Unaweza Kuthibitisha
Kila kitengo tunachosafirisha huchukua saa 72 chini ya mzigo kabla ya kufunga. Hii hushika vidhibiti hafifu, viungio vya solder kando, na hitilafu za usimamizi wa halijoto ambazo zingeonekana vinginevyo ndani ya siku 90 za kwanza baada ya kutumwa.
Dai hilo halina maana bila uthibitisho. Wasambazaji wanaofanya majaribio ya "kuchoma-ndani" kwa saa 8-huwaita majaribio ya kuchomeka pia.
Jinsi unavyoweza kuthibitisha mchakato wetu:
Kwa oda zinazozidi uniti 20,tunatoa angalizo la uzalishaji. Mwakilishi wako wa kiufundi hujiunga na Hangout ya Video wakati wa mzunguko wa majaribio na hupokea ufikiaji wa-dashibodi za ufuatiliaji wa wakati halisi zinazoonyesha viwango vya joto, matumizi ya nishati na kumbukumbu za kugundua hitilafu. Ripoti kamili ya jaribio husafirishwa pamoja na vitengo vyako, ikijumuisha data ya kitambuzi iliyowekewa muhuri wa muda.
Kwa oda ndogo,tunatoa -muhtasari wa kiwango cha majaribio na nambari za mfululizo za kitengo zinazohusiana na mihuri ya muda ya majaribio. Kipimo kikishindwa kufanya kazi ndani ya miezi 12, tunavuka-rejeleo dhidi ya data ya awali ya jaribio ili kubaini ikiwa hali ya kushindwa iligunduliwa wakati wa udhibiti wa ubora wa utengenezaji.
Asilimia yetu ya mwaka wa kwanza iliyochapishwa{0}ya kutofaulu katika uga ni chini ya 2%. Tunaunga mkono hili kwa ahadi ya udhamini: ikiwa matumizi yako yataathiriwa na viwango vya kutofaulu vinavyozidi 4% katika mwaka wa kwanza, tunaweka 15% ya bei ya ununuzi ya vitengo vilivyoathiriwa dhidi ya maagizo yajayo.
Hiyo si lugha ya masoko. Ni muda wa kimkataba tunaojumuisha katika makubaliano ya ununuzi wa miradi iliyohitimu.
Wakati Uunganishaji wa Macho Unastahili 28% Zaidi
Uunganisho wa macho huondoa pengo la hewa kati ya paneli ya LCD na glasi ya kifuniko, kupunguza mwangaza wa ndani na kuboresha usomaji wa jua. Mchakato huongeza uwiano wa utofautishaji kwa 4-10× katika hali ya juu-ya mwangaza (chanzo: nyaraka za kiufundi za e3displays.com).
Tunatoza 28% ya ziada kwa kuunganisha macho kupitia ushirikiano wetu wa 3M. Malipo hayo yanahalalishwa katika hali mahususi na ni ubadhirifu kwa wengine.
Hali ambapo dhamana hulipa:
Skrini inatazama magharibi au kusini ikiwa na mwangaza wa jua mchana wakati wa matumizi ya kilele. Maeneo ya ukuta wa pazia la kioo ambapo mwanga wa jua unaoakisiwa huunda mwangaza. Ufungaji wa nje bila miundo ya kudumu ya kivuli. Mazingira ambapo eneo la kioski hufikia halijoto ya zaidi ya nyuzi 50 na mgandamizo unaweza kuunda kwenye eneo la hewa- lenye nafasi.
Hali ambapo mkusanyiko wa kawaida unatosha:
Uuzaji wa rejareja wa ndani na taa zilizodhibitiwa. Kaskazini-inakabiliwa na usakinishaji wa nje katika hali ya hewa ya baridi. Maeneo yenye kivuli cha usanifu ambacho huzuia jua moja kwa moja wakati wa saa za kazi.
Hatuuzi dhamana kwa wateja ambao hawahitaji. Mazungumzo tunayotaka kuwa nayo: tutumie picha za tovuti zilizo na mwelekeo wa dira, na tutakuambia kama malipo yanahalalishwa kwa matumizi yako mahususi.
Miradi tunayokataa:
- Vioski vya malipo vinavyohitaji sehemu jumuishi za HSM kwa PCI-Utiifu wa DSS. Tunatengeneza hakikisha na mifumo ya kuonyesha. Muunganisho wa moduli ya usalama wa maunzi ni ya wataalamu walioidhinishwa wa malipo.
- Ufungaji wa nje katika halijoto ya kawaida inayozidi digrii 55 bila mteja kujitolea kwa miundombinu inayotumika ya viyoyozi. Fizikia ya usimamizi wa joto wa LCD ina mipaka. Kuahidi vinginevyo huhakikisha kutofaulu kwa uga.
- Haraka zuio maalum na muda wa kuongoza chini ya wiki tatu. CNC yetu na mistari ya mipako ya poda ina nyakati za mzunguko wa chini. Mipangilio ya kawaida inaweza kusafirishwa haraka. Kazi ya chuma maalum haiwezi.
- Maagizo{0}}ya kitengo kimoja nje ya sampuli za programu za tathmini. Kiwango chetu cha chini cha vitendo kwa kazi maalum ni vitengo 5. Vipimo vya kibinafsi vinapatikana kama sampuli za tathmini kwa bei ya juu-ya kitengo, inayowekwa kwenye maagizo ya uzalishaji ukiendelea.
Miradi tunayoshughulikia vizuri:
- Usambazaji wa mnyororo wa rejareja wa vitengo 20-500 na chaguzi za usanidi wa kawaida. Miundo maalum ya uzio yenye posho ya muda wa siku 30-40. Usakinishaji wa nje katika hali ya hewa ambapo mifumo yetu ya udhibiti wa joto ya IP65/IP67 hufanya kazi ndani ya vigezo vilivyokadiriwa. Wateja ambao wamekamilisha uchunguzi wa tovuti na kujua hali zao halisi za usakinishaji.
Mradi Ambao Karibu Umeshindwa (na Kwa Nini Haukufaulu)
Mwaka jana msururu wa mboga wa Ulaya uliwasiliana nasi baada ya msambazaji wake wa awali kuwasilisha vioski 35- vya kulipia ambavyo vilianza kufeli ndani ya miezi minne. Skrini za kugusa hazikujibu. Vitengo kadhaa vilionyesha vizalia vya maonyesho. Vifuniko vilitengeneza kutu inayoonekana karibu na milango ya uingizaji hewa.
Uchanganuzi wa hali ya kutofaulu ulikuwa wa moja kwa moja: msambazaji asilia alitumia-vijenzi vya daraja la mtumiaji katika programu ya kibiashara. Vidhibiti vya kugusa vilikadiriwa kwa operesheni ya kila siku ya saa 10, sio zamu za masaa 16 ambazo maduka yaliendesha. Mipako ya poda ilikuwa daraja la urembo, si uundaji wa viwanda unaohitajika kwa mazingira yenye kemikali za kusafisha.
Tulibadilisha vifaa vya elektroniki vya ndani na kuweka tena nyua. Mradi huu uligharimu msururu wa mboga takriban €45,000 zaidi ya kile ambacho kingehitajika hapo awali. Timu yao ya ununuzi sasa hututumia RFPs kabla ya kutoa zabuni, haswa ili kuthibitisha kwamba vipimo ni vya kweli kabla ya mchakato wa zabuni kuanza.
Uhusiano huo wa ushauri haukuleta mapato ya moja kwa moja. Ilizalisha oda tatu za maunzi zilizofuata zenye jumla ya vitengo 280 katika masoko ya upanuzi wa mnyororo.
Jambo sio kwamba washindani wanashindwa. Jambo ni kwamba usahihi wa vipimo katika hatua ya ununuzi huzuia masahihisho ya gharama kubwa baadaye. Ni afadhali tupoteze mpango kwa kumwambia mteja kuwa bajeti yake si ya kweli kuliko kushinda mpango ambao unakuwa dhima ya dhamana.
Nyakati za Sasa za Uongozi na Uwezo
Mipangilio ya kawaida ya kioski cha ndani husafirishwa ndani ya siku 15-20 za kazi baada ya kuthibitishwa kwa agizo. Miradi maalum ya uzio inahitaji siku 30-40.
Ratiba yetu ya uzalishaji ya Q2 kwa sasa imejitolea kwa 65%. Maagizo makubwa yaliyowekwa kabla ya mwisho wa Machi yanaweza kuweka katika nafasi iliyobaki ya Q2.
Maagizo yaliyothibitishwa baada ya tarehe hiyo yataratibiwa katika Q3 na madirisha ya uwasilishaji kuanzia mwishoni mwa Juni.
Ikiwa rekodi ya maeneo uliyotembelea ya mradi inahitaji uwasilishaji wa Q2 na bado hujakamilisha ubainishaji wa kiufundi, dirisha la kukamilisha ukaguzi wa kihandisi na kuagiza linapungua. Tunatanguliza wito wa kukamilisha ubainishaji kwa miradi iliyo na tarehe zilizothibitishwa za kupelekwa.
Kuanzisha Mazungumzo
Iwapo unatathmini utengenezaji wa onyesho maalum la kioski kwa usambazaji wa rejareja, maelezo tunayohitaji ili kutoa nukuu muhimu:
Idadi ya matumizi na ratiba ya uchapishaji. Maelezo ya mazingira ya usakinishaji ikiwa ni pamoja na aina ya eneo, mwangaza wa jua na kiwango cha joto.
Mahitaji ya kuunganishwa na mifumo iliyopo. Vigezo vya bajeti ikijumuisha iwapo umetenga kwa-gharama ya miaka mitano au maunzi-pekee.
Tuma maelezo ya mradi kwagrace@legoyodigitaldisplay.com.
Jumuisha "Kiosk RFP" katika mstari wa mada na jina la kampuni yako. Tunajibu maswali kamili ndani ya siku moja ya kazi. Vibainishi visivyokamilika hupokea ombi la ufafanuzi badala ya nukuu ya jumla.
Kwa miradi inayozidi vitengo 50, tunapanga simu ya ukaguzi wa kiufundi kabla ya kunukuu. Dakika thelathini ukiwa na timu zako za ununuzi na kiufundi huzuia mizunguko ya masahihisho ya wiki baadaye.
Hatunukuu dhidi ya RFP zisizo wazi. Hatulingani na bei kutoka kwa wasambazaji ambao wanaahidi vipimo ambavyo hawawezi kutoa. Tunaunda maunzi ambayo yanafanya kazi kwa miaka mitano katika hali unayoitumia.
Ikiwa mbinu hiyo inalingana na jinsi unavyowatathmini wasambazaji, tunapaswa kuzungumza.
