Bei ya ESL mara nyingi huuliza swali moja kwanza: "Ni kiasi gani kwa kila lebo?"
Lebo ya msingi ya 2.13-inchi nyeusi-na-nyeupe inaanzia15 hadi 80 Yuankulingana na mtoaji. Duka kuu la 20,000-SKU? Jumla ya gharama za mradi zinaweza kushuka popote kutoka500,000 hadi yuan milioni 3. Usanidi sawa wa kimsingi, nambari tofauti sana.
Gharama Zinazoonekana-Miswada Unayoweza Kuiona Moja kwa Moja
Gharama za Vifaa: Lebo Ni Kidokezo Tu cha Iceberg
Lebo ya elektroniki yenyewe ni matumizi ya msingi ya vifaa. Hapa kuna sababu kuu zinazoathiri bei.
Kwanza,saizi ni muhimu sana. Lebo huanzia vitengo vidogo vya inchi 1.54 hadi maonyesho makubwa ya inchi 12.2. Kulingana na nukuu za mwishoni mwa mwaka jana, zile ndogo za inchi 1.54 zilikuwa zikifanya kazi20 hadi 24 Yuankwa wastani. Inchi 2.13-ndiyo ambayo maduka makubwa mengi hutumia kwa wingi wa chapa zao za nyumbani za rafu zilikuwa zikinukuu.32 hadi 38 Yuankwa wale. Nikiingia kwenye hafla kuu ya vyakula na matangazo mapya, inchi 7.5 na juu, bei hufikiaYuan 200+kila mmoja, wakati mwingine350+kwa chapa zilizoagizwa kutoka nje. Meneja mmoja wa ununuzi katika msururu wa Uchina Mashariki aliishia kutengeneza lebo ndogo 75%, 25% kati-hadi-kubwa. "Lebo kubwa ni za sehemu za matunda na vyakula-wateja wanaweza kuona bei kwa haraka, na athari ni nzuri sana. Lebo ndogo zinatosha kwa zilizosalia; hakuna haja ya kutumia pesa za ziada."
Kisha kunateknolojia ya skrinisababu. E-wino ni wa kawaida sana sasa-nguvu ya chini, inaonekana kama karatasi, yote hayo. Nyeusi-na-nyeupe ni nafuu zaidi. Nyekundu -nyeupe{8}} inakimbia labda20% hadi 30% zaidikulingana na mtoaji. Wino-kamili wa E-japo-manukuu yaliingiamara nne hadi tanobei nyeusi-na{1}}nyeupe. Isipokuwa kwa kutumia dhana ya boutique ya kifahari, -rangi ni nyingi.
Itifaki za mawasiliano. Maelezo kuhusu GHz 2.4 dhidi ya Ndogo-GHz 1, upenyezaji wa ukuta, wafanyakazi wa ufundi wa kituo cha msingi wanapaswa kuhudhuria maonyesho ya wasambazaji. Itifaki tofauti huathiri ni vituo ngapi vya msingi vinavyohitajika, ambayo huathiri gharama.
Gharama za kituo cha msingi zipo. Nukuu zinaanzia800 hadi 3,000 Yuankila mmoja.
Vifaa vya ufungaji: reli za rafu, klipu za lebo, muafaka wa kinga, nk. Bajeti karibuYuan mbili kwa kila lebo.
Gharama za Programu na Mfumo
Lebo kimsingi ni uzani wa karatasi unaovutia bila programu. Kuna programu ya usimamizi ya muundo wa lebo, kusukuma bei, ufuatiliaji wa kifaa. Baadhi ya wasambazaji huikusanya, wengine hutoza kando.
Ujumuishaji wa mfumo-inaweza kwenda vibaya. ESL inahitaji kuzungumza na POS, ERP, mifumo ya matangazo. Mifumo ya urithi ni ndoto. Zaidi juu ya hili katika sehemu ya gharama iliyofichwa, ambapo hadithi za kweli za kutisha ziko.
Ada za wingu, mambo ya SaaS-yapo, yazingatie, muulize mtoa huduma.
Gharama za Usambazaji na Utekelezaji
Kazi ya ufungaji inakaribiaYuan moja kwa kila lebo. Gharama za mafunzo zipo. Sehemu hii ni moja kwa moja na sio pale ambapo miradi inashindwa.
Gharama Zilizofichwa-Ambapo Miradi Halisi Inakosea
Gharama Zinazoendelea za Uendeshaji
Pengo la maisha ya betri.Kila mtoa huduma atasema "miaka mitano hadi kumi ya maisha ya betri." Hawasemi uwongo haswa, lakini wanahesabu kulingana naviburudisho moja hadi mbili kwa siku. Moja hadi mbili! Ni duka gani kuu linalobadilisha bei mara moja au mbili kwa siku?
Hapa ni nini hasa hutokea. Kufuatilia maduka makubwa matatu kwa muda wa miaka mitatu-data halisi, si makadirio-kwa bei wasilianifu, ofa, sehemu ya vyakula vilivyoboreshwa kwa siku nzima, viwango vya kuonyesha upya hufikia saba, nane, wakati mwingine.viburudisho kumi na mbili kila siku. Je, maisha halisi ya betri?Kata madai yao katikati.Labda mbaya zaidi.
Vitengo vingi vya ESL vina betri zilizounganishwa. Wakati betri inapokufa, betri haibadilishwi.Lebo nzima inabadilishwa.Lebo hiyo ya yuan 30- inakuwa gharama ya mara kwa mara, si ununuzi wa mara moja. Wauzaji huchukia hii inapotokea.
Hasara na uharibifu.Lebo huondolewa na wateja. Mikokoteni ya ununuzi iliwagonga. Wavulana wa hisa huwaharibu wakati wa kuweka upya rafu. Wizi hutokea-usiulize kwa nini mtu yeyote anaweza kuiba lebo ya bei ya kielektroniki, lakini hutokea.
China Chain Store & Franchise Association-huenda 2023, labda mwishoni mwa 2022 iliweka kiwango cha wastani cha hasara cha kila mwaka cha sekta hiyo karibu2%. Kwa lebo 20,000 kwa yuan 30 kila moja, ndivyo hivyoYuan 12,000 kila mwakakwa uingizwaji tu. Kila mwaka. Milele.
Duka moja lilikuwa na a4% kiwango cha hasarakatika mwaka wake wa kwanza kwa sababu mpangilio wa rafu uliunda - sehemu ya juu ya msongamano wa magari pale ambapo lebo za maziwa zilikuwepo. Mambo madogo kama hayo-hakuna mtu anayeonya kuyahusu.
Kufungia kwa Muuzaji-katika Hatari
Suala hili halizingatiwi vya kutosha.
Hakuna viwango vya tasnia. Sifuri.Kila mtoa huduma ana itifaki za umiliki, programu ya umiliki, kila kitu kinachomilikiwa. Chagua Supplier A, na ni ndoa na Supplier A. Je, ungependa kubadilisha hadi Supplier B miaka mitatu baadaye kwa sababu wana bei nzuri zaidi? Hongera, lebo 20,000 zilizopo sasa ni taka za kielektroniki. Kukamilisha upya mfumo.
Msururu mmoja wa kikanda ulijaribu kubadilisha wasambazaji baada ya mzozo kuhusu nyakati za majibu ya huduma. Nukuu ya uhamiaji ilikuwa karibu kama vile kuanza upya. Waliishia kukaa na mtoa huduma asilia, ambaye-mshangao-ghafla ulipungua sana kuitikia wasiwasi wao.
Je, nini kifanyike kuhusu hilo?Jadili haki za usafirishaji wa data mapema.Pata nyaraka za kiolesura katika mkataba. Uliza kuhusu uwazi wa API. Muhimu zaidi, tathmini ikiwa kampuni itakuwepo katika miaka mitano. Wasambazaji wengi wadogo wa ESL wanachoma kupitia pesa za VC bila njia ya kupata faida. Ikiwa wataenda chini, vifaa ni yatima.
Hatari ya Kuchakaa kwa Teknolojia
Teknolojia bado inaendelea kwa kasi. Skrini za rangi zinakuwa nafuu. Kamera-kulingana na nafasi inayojitokeza. Vipimo vinavyotumia nishati ya jua- vinaonekana. Ujumuishaji wa NFC. Chochote kinachonunuliwa leo kitaonekana kuwa cha zamanimiaka mitatu hadi mitano.
Hakuna suluhisho kubwa hapa. Miundo ya msimu husaidia ikiwa inapatikana. Kukodisha kunahamisha hatari fulani kwa wasambazaji. Mara nyingi hii ni nafasi inayobadilika haraka na kupanga ipasavyo ni muhimu.
Gharama za Kushindwa kwa Mradi
Hapa kuna hadithi ya maafa.
Mlolongo wa maduka makubwa ya kikanda, kuhusu40 maduka, aliamua kuingia-katika ESL. Muuzaji mkubwa, sifa nzuri, ilionekana kama chaguo salama. Zilitolewa kwa maduka yote 40 kwa wakati mmoja kwa muda wa miezi mitatu.
Matatizo yalianza mara moja. Upangaji wa mtandao ulifanywa kutoka kwa mipango ya sakafu, sio uchunguzi halisi wa tovuti. Inageuka kuwa maduka yao ya zamani yalikuwa na rafu za chuma ambazo ziliunda maeneo ambayo vituo vya msingi havingeweza kupenya. Kuhusu15% ya lebokatika maduka hayo tu... haikusasishwa kwa uhakika.
Kuunganishwa na POS yao ya urithi ilikuwa ndoto. Mfumo wa POS ulikuwa na umri wa miaka kumi na tano, ukitumia kile kinachoweza tu kuelezewa kama mkanda wa kidijiti. Kila kushinikiza bei kulikuwa na3% kiwango cha makosa. Sio 0.3% -3%. Mbaya zaidi kuliko lebo za karatasi.
Wafanyikazi wa duka walichukia. Mafunzo yalikuwa masaa mawili ya PowerPoint. Hakuna aliyeelewa la kufanya wakati lebo zilionyesha bei zisizo sahihi. Jibu chaguo-msingi likawa "weka tu lebo ya karatasi juu yake," ambayo ilishinda kusudi zima.
Miezi sita baada ya hapo, walianza kuondoa lebo kimyakimya kutoka kwa-duka zao zenye utendakazi mbaya zaidi. Mradi haukughairiwa rasmi-umeacha kupanuka. Hali inayojulikana mwisho: takriban nusu ya lebo bado ziko juu, nusu nyingine ziko kwenye masanduku kwenye vyumba vya nyuma.
Jumla ya uwekezaji: mahali fulani kaskazini mwaYuan milioni 3. Jumla ya kufuta-: penginemilioni 2ya hiyo.
Somo?Rubani kwanza. Daima jaribu kwanza.
Je, ESL Inastahili Kweli?
Sehemu hii inakuja kabla ya miundo ya ununuzi kwa sababu ndiyo kila mtu anataka kujua.
Akiba Unayoweza Kuhesabu
Kupunguza gharama za kazini halisi na inaweza kupimika. Kwa maandiko ya karatasi, kila mabadiliko ya bei inamaanisha uchapishaji, kukata, kutembea kwenye rafu, kutafuta bidhaa, kuchukua nafasi ya lebo. Mfanyakazi mwenye ujuzi anaweza kubadilisha kuhusu120 kwa saachini ya hali bora{{0}zaidi kama 80 hadi 90 katika hali halisi, hasa katika maduka yaliyojaa watu.
Duka kuu lenye SKU 20,000, ikichukuliwa kuwa 10% ya bei hubadilika kila wiki, hizo ni lebo 2,000, zinazohitaji saa kumi na sita hadi kumi na saba za kazi. Kwa yuan 25 kwa saa, hiyo ni yuan 400 kila wiki, zaidiYuan 20,000 kila mwaka. Kuweka bei mara kwa mara kunamaanisha kuokoa zaidi. Hisabati hii ni thabiti.
Kupunguza makosa ya beimambo zaidi kuliko watu wanavyotambua. Katika enzi ya lebo ya karatasi, kutolingana kati ya bei ya rafu na bei ya malipo kulifanyika kila mara. Malalamiko ya Wateja, marejesho, faini za udhibiti katika kesi mbaya. Baadhi ya uchunguzi wa reja reja-Nielsen au ikiwezekana McKinsey{4} uliweka viwango vya kawaida vya makosa ya uwekaji bei katika maduka makubwa karibu3%. ESL inapata hii hapa chini0.1%. Akiba halisi inategemea-gharama za kushughulikia makosa, lakini ni pesa halisi.
Uwezo mkubwa wa beindio kubwa, lakini pia ni ngumu zaidi kuhesabu kwa sababu inategemea kabisa ikiwa uwezo unatumika. Inasemekana kwamba Yonghui aliendesha majaribio-nambari kamili ambazo hazijulikani-lakini inasemekana walikata taka mpya za bidhaa kwa kiasi kikubwa kupitia uwekaji bei wa bidhaa karibu{3}}zinazoisha muda wa matumizi, kama vile30-40% kupunguza. Teknolojia inawezesha hili; ikiwa thamani imenaswa inategemea ustadi wa timu ya kuweka bei.
Faida za Fuzzier
Taa za kuokota za LED, ujumuishaji wa orodha, uzoefu wa mteja, "mabadiliko ya kidijitali"-faida hizi zipo, lakini kuziweka nambari ni vigumu. Wachuuzi wataonyesha takwimu za kuvutia. Wachukue na nafaka ya chumvi.
Hesabu ya Kipindi cha Malipo ya Uwekezaji
Muundo uliorahisishwa wa-ukubwa wa kati na SKUs 20,000:
Jumla ya uwekezaji:takriban yuan milioni 1
Gharama za uendeshaji za kila mwaka:Yuan 110,000-120,000
Faida za kila mwaka zinazoweza kukadiriwa:takriban yuan 200,000
Faida halisi ya kila mwaka karibuYuan 80,000, kipindi cha malipo takribaniMiaka 12. Ongeza faida zisizoeleweka na labda ni miaka saba au minane.
Kusema kweli, kipindi hiki cha malipo si kifupi. Biashara za minyororo zilizo na kiwango hufanya vizuri zaidi. Maduka makubwa ya pekee yanapaswa kufikiri kwa makini.
Mtazamo wa Gharama ya Mzunguko wa Maisha
Uchambuzi wa NPV na kupunguza mtiririko wa pesa wa siku zijazo ni mazoezi ya kawaida. Pesa katika mwaka wa tano hazifai pesa leo, na makadirio ya miaka kumi-yanapaswa kuwajibika kwa mizunguko ya kubadilisha betri, ufufuo wa teknolojia, na kutokuwa na uhakika wa jumla wa rejareja. Timu za fedha zitajua la kufanya na hili.
Ulinganisho wa Mitindo ya Ununuzi na Fedha
Ununuzi-mara moja:Lipa mapema, miliki kila kitu, gharama ya chini-ya muda mrefu zaidi, lakini mtiririko mkubwa wa pesa umeathiriwa na hatari zote za kupitwa na wakati zimebaki.
Ukodishaji wa fedha:Sambaza malipo kwa muda wa miaka mitatu hadi mitano,-ya kodi inayokatwa kodi, lakini gharama ya jumla inaweza kuwa juu kwa 20%. Kuelewa ni nani anayemiliki kifaa kwa kukodisha ni muhimu.
Mfano wa RaaS:Usajili wa kila mwezi, kila kitu kimejumuishwa, karibu hakuna gharama ya mapema. Ghali zaidi kwa miaka mitano{1}}labda 50% zaidi ya ununuzi wa moja kwa moja. Lakini ni nzuri kwa kupima maji.
Mbinu za mseto zipo. Ruzuku za serikali zipo katika baadhi ya mikoa. Faida za kodi ya kushuka kwa thamani zipo. Timu za fedha zinapaswa kuhusishwa kwa maelezo.
Ukweli wa Bei ya Soko
Kulingana na kiwango cha wasambazaji:Bidhaa za kimataifa kama vile SES-imagotag na malipo ya malipo ya Pricer{1}}Yuan sitini hadi sabinikwa lebo za inchi 2.13. Viongozi wa ndani kama Hanshow na Zkong wako kwenyethelathini{0}kitumbalimbali. Chapa ndogo husukuma hadiYuan kumi na saba au kumi na nanelakini ubora unatofautiana.
Mapunguzo ya kiasi:Punguzo la 15% kwa bei 10,000, 25% au zaidi juu ya 50,000. Biashara za mnyororo zina faida.
Bei bado zinashuka:Karibu 10% kila mwaka kwa miaka mitano iliyopita. Sio haraka? Kusubiri kunaweza kulipa. Lakini usisubiri milele.
Mawazo ya Mwisho
Anza na duka moja au mbili za mwakilishi.Waendeshe kwa miezi mitatu hadi sita. Kusanya data halisi. Ukweli mara nyingi huonekana tofauti na makadirio.
Kwenye mikataba: usiweke tu bei ya kitengo cha lebo. Uwiano wa msingi wa kituo, sheria na masharti ya leseni ya programu, muda wa majibu ya huduma, bei ya vipuri, masharti ya kuondoka{1}}yote haya.Pigania kwa bei ya viwango, ulinzi wa bei na kubebeka kwa data.
Kipindi cha sasa cha malipo ya uwekezaji wa ESL kiko upande mrefu zaidi. Kwa maduka makubwa mengi yanayojitegemea, huenda isiwe ofa "ya manufaa" katika hatua hii. Lakini kwa makampuni ya biashara yenye uwezo wa kubadilika wa bei, yale yanayoendeleza rejareja ya kila aina, au yale yanayokabili shinikizo kubwa la gharama ya kazi, bado inafaa kutathminiwa kwa kina.
